Venda Direta cresce no Brasil e ganha força entre jovens empreendedores

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Setor registra alta de 6,3% em 2024, reúne 3 milhões de empreendedores e ganha força entre jovens que buscam flexibilidade, renda e autonomia.

A Venda Direta continua desempenhando um papel decisivo na economia brasileira, combinando geração de renda, inclusão social e oportunidade de negócio. Em 2024, o setor registrou alta de 6,3% e movimentou cerca de R$ 50 bilhões, de acordo com a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD).

Com uma rede de aproximadamente 3 milhões de empreendedores no país, o modelo se destaca pela acessibilidade. Pessoas de diferentes perfis encontram na modalidade uma forma flexível de iniciar um negócio próprio, seja presencialmente ou aproveitando o alcance das redes sociais para vender e influenciar.

Segundo Adriana Colloca, presidente-executiva da ABEVD, o setor evolui sem perder sua essência.

“A Venda Direta está cada vez mais conectada com as transformações da sociedade. É um modelo baseado em influência e confiança, que oferece ao empreendedor produtos testados, licenciados e com todo o suporte necessário”, afirma.

Flexibilidade atrai a Geração Z

Para os mais jovens, especialmente a Geração Z, a autonomia é um dos maiores atrativos. Fazer o próprio horário, trabalhar de qualquer lugar e criar estratégias digitais são diferenciais que impulsionam novos empreendedores.

É o caso de Matheus Henrique Bastos Cruz, 21 anos, de Goiânia (GO), associado da Royal Prestige®.

“Não me vejo em outra área além do empreendedorismo. A flexibilidade da Venda Direta é essencial para mim — posso organizar meus horários e viajar quando quiser.”

Entrada acessível e rápida evolução

Outro ponto que impulsiona o setor é o baixo investimento inicial. Muitas empresas oferecem capacitação, materiais e acompanhamento, permitindo que o empreendedor comece praticamente do zero. O brasiliense Pedro Jonas Gomes da Silva Filho, 24 anos, também associado à Royal Prestige®, reforça essa acessibilidade:

“A Royal Prestige® me deu o plano de carreira que eu procurava. Produto sólido, alta margem de lucro, escala e investimento inicial zero. Tudo isso acelerou meu crescimento.”

Além da renda, a rotina flexível também contribui para a formação de novas habilidades.

“Essa liberdade me permitiu estudar todos os dias e aprender mais sobre vendas e comportamento humano”, destaca Pedro Jonas.

Inclusão e histórias de virada de vida

A Venda Direta também se tornou um caminho de transformação pessoal. Jefte Silva, 33 anos, associado Herbalife, chegou a Belém (PA) com apenas R$ 170 e encontrou no setor a virada de chave para empreender.

“Comecei sem experiência. Os treinamentos e o suporte dos distribuidores mais experientes deram método e visão de negócio. Qualquer pessoa pode começar”, afirma.

Jefte cita ainda o exemplo da própria patrocinadora:

“Ela trabalhava como empregada doméstica e teve a vida transformada quando começou a empreender na Venda Direta.”

Campanha para orientar novos empreendedores

De olho na expansão entre jovens conectados, a ABEVD lançou a campanha "Sua Renda na Sua Rede", que reúne conteúdos educativos, orientações para iniciantes e até um quiz que indica quais empresas e categorias mais combinam com cada perfil.

Para Adriana Colloca, a iniciativa reforça o potencial inclusivo do setor.

“A campanha mostra que a Venda Direta é um caminho prático, acessível e real de empreendedorismo para quem busca autonomia.”

SOBRE A ABEVD

Criada em 1980, a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) é uma entidade sem fins lucrativos que busca promover e desenvolver a venda direta no Brasil, bem como representar e apoiar empresas que comercializam produtos e serviços por meio do relacionamento dos empreendedores independentes com seus consumidores finais. Acesse: www.abevd.org.br. A venda direta é um sistema de comercialização de produtos ou serviços, por meio do relacionamento ou influência entre empreendedores independentes e seus clientes, de forma presencial e/ou digital, fora de um estabelecimento comercial fixo. A ABEVD também compõe a World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), organização que congrega as associações nacionais de vendas diretas existentes no mundo. E pelo 4º ano consecutivo, a ABEVD foi reconhecida com o Platinum Status, considerado como o mais alto nível e que atende todos os parâmetros de governança para uma associação. Atualmente, cerca de 3,5 milhões de empreendedores independentes atuam em diferentes categorias, como produtos de saúde, beleza, utilidades domésticas, vestuário, alimentos, joalheria, entre muitos outros. A ABEVD hoje conta com cerca de 50 associadas, como:  Avon, Cacau Show, DeMillus, Herbalife, Hinode Group, Jequiti, Mahogany, Mary Kay, Natura, Tupperware, Yakult etc. Todas as empresas associadas à ABEVD passam por uma rígida análise em seu plano de negócio, oferecendo um maior nível de proteção ao consumidor e empreendedor independente. Confira as empresas associadas: www.abevd.org.brempresas-associadas/